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17 de abril de 2025.- Timonel de la firma resaltó la decisión de abandonar la producción de pavos y reforzar la de pollos.

En su primera carta a los accionistas como presidente de Agrosuper tras suceder a su fundador, Gonzalo Vial, Canio Corbo sostuvo que -tras los números que enfrentó la empresa de alimentos post pandemia- ‘los resultados del año 2024 muestran una sólida recuperación en las ventas, resultados económicos y, consecuentemente, en la estructura financiera consolidada’.

Dicho esto, afirmó que, al cierre de 2024, ‘los diversos parámetros que caracterizan la estructura financiera reflejaron claramente esta normalización, recuperándose los índices establecidos por la política de la empresa’.

Adicionalmente, Corbo sostuvo que durante el año pasado -que estuvo marcado por la partida, en el mes de enero, de su fundador- se continuó avanzando en el perfeccionamiento del rol del directorio y los diversos comités en la gobernanza de la empresa’.

En esa línea, explicó que una de las decisiones estratégicas importantes adoptada por el directorio durante el año, fue abandonar la producción de pavos y reconvertir los activos dedicados a dicha actividad hacia la producción de pollos. Al respecto, señaló que ‘esto permitirá disponer de los volúmenes necesarios de pollos para atender el crecimiento normal esperado para este mercado’.

En cuanto al segmento acuícola, resaltó que durante el ejercicio 2024 lograron reforzar su estrategia de internalización, con la inauguración de la planta de distribución en Miami.

‘Reiteramos el firme compromiso de seguir conduciendo y desarrollando nuestra empresa con una mirada de futuro que honra el legado de nuestro fundador y fortalece nuestra presencia en Chile y el mundo’, concluyó el timonel de Agrosuper.

2024 fue un año de normalización. Así califican desde Agrosuper lo que fue el ejercicio pasado para la empresa, tanto a nivel interno como externo. En el escenario internacional, la firma ligada a la familia Vial apostó por Canadá, donde pudieron ampliar su presencia e incrementar sus ventas, y ya están definiendo lo que harán en el año en curso.

El año pasado, la empresa logró tener presencia en 22 ciudades de Canadá, y sus productos, fundamentalmente pollo, están presentes en góndolas de supermercados y en distribuidores de foodservice, según detallaron a Pulso.

“Nuestro objetivo es replicar la buena operación que existe en Estados Unidos y estamos muy satisfechos con los primeros resultados. En 2024, las toneladas vendidas de pollo aumentaron un 251% con respecto al año anterior, siendo las pechugas calibradas, alitas y trutros los principales productos que se consumen en este país”, dijo Joaquín Vilajuana, Country Manager Norteamérica de Agrosuper.

Y agregó que “destacaría la estrategia que desarrollamos para el mercado canadiense que culminó con muy buenos resultados, en línea con nuestra estrategia de crecimiento internacional. En 2024, las toneladas vendidas de pollo aumentaron un 251% con respecto al año anterior y esperamos aumentar este volumen en 2025 considerando que el pollo se ha consolidado como una de las proteínas más atractivas y demandadas a nivel mundial”.

Desde la empresa indicaron que esta mejora en su desempeño se debe a la entrada en vigencia del TPP11 donde también está Canadá, lo que les permitió ser más competitivos en el país del norte. Para este año el foco está puesto en llegar a ciudades donde aún no tienen presencia.

“El desafío de este año es seguir profundizando nuestra presencia en lugares donde no estamos presentes, con un foco especial en Quebec y Nueva Escocia, las que representan casi el 25% de la población canadiense”, señaló Vilajuana.

Mercado de EE.UU.

La empresa también tiene presencia en EEUU, donde cuenta con dos oficinas comerciales y un staff de 19 personas. Cumplió 20 años exportando a dicho país, y es un mercado que representa el 40% de los envíos de pollo de Agrosuper al extranjero.
“Gracias a nuestra presencia física en Estados Unidos, hemos podido posicionarnos como marca, desarrollado una estrategia de expansión geográfica y profundizado nuestra red de distribución, con el objetivo de seguir avanzando de manera más homogénea y profunda en este país”, explicó Vilajuana.

Hoy la marca tiene presencia en 37 estados donde participa en importantes cadenas de supermercados de EEUU. Ven con buenos ojos la oportunidad de seguir creciendo.
“En el caso de Estados Unidos, hemos ido creciendo en zonas claves como South West (Texas), North East (Chicago, Nueva York y Boston) y la West Coast (California, Washington) y esperamos seguir consolidando ese crecimiento, con especial foco en el canal Food Service”, explicó el country manager.

 

Resultados en Chile

El año pasado la empresa tuvo un buen resultado respecto a 2023 en nuestro país. Las ganancias ascendieron a US$ 331 millones, lo que supone un alza de 604.3% respecto al ejercicio del año previo.

Los ingresos tuvieron una subida de 2,94% y llegaron a US$ 4.276 millones en 2024.
“Los mejores resultados en el segmento carnes se explican por el dinamismo de los mercados, la adecuada implementación de la estrategia y la baja en los costos de las materias primas. En tanto, en el segmento acuícola, el mejor resultado del año se explica por un buen rendimiento productivo, globalización del mercado del salmón del pacífico y un mayor precio promedio”, explicó la empresa en su análisis razonado.

Además, los ingresos provenientes de las exportaciones crecieron, entre trimestre, de un 58% a un 59%, según detalló la firma a fines de enero.

El grupo Agrosuper, ligado a la familia Vial, revirtió las pérdidas por US$ 55,8 millones del primer semestre de 2023 y en el mismo período de este año reportó ganancias por US$ 93,4 millones. Esto, con una caída de un 0,6% en los ingresos, que bajaron a US$ 2.142 millones en la primera mitad del año.

Posterior a la entrega de los resultados, en una llamada con inversionistas, los ejecutivos de la compañía afirmaron que para el presente ejercicio estiman aumentar sus inversiones hasta losUS180 millones, frente a los US$ 120 millones de 2023.

“Invertiremos más que el año pasado, y el próximo año creo que será más que este. Nuestra idea es crecer en el negocio que estamos realizando”, afirmó el gerente de Administración y de Finanzas Corporativo de Agrosuper, Felipe Fuenzalida.

Señaló que en el segmento de los pollos tendrán más foco, idea que complementó el gerente de Desarrollo Corporativo, Vasco Grigolo, asegurando que la inversión estará concentrada en esta área con el objetivo de aumentar su capacidad de producción. 

Adicionalmente, en cuánto al segmento salmón, Sepúlveda señaló: “Tenemos la posibilidad de aumentar nuestra producción, porque tenemos suficientes con cesiones, y nuestra idea es aumentarla en los próximos dos años”.

Esto, luego de que en diciembre pasado Aqua Chile -filial de Agrosuper, la salmonera más grande del país- lograra un acuerdo público-privado con el Ejecutivo para relocalizar cinco concesiones acuícolas que operan dentro o cerca de áreas protegidas.

Cabe destacar que la compañía señaló que, en el desglose de los resultados, las ventas del segmento de carnes cayeron un 6,3% con respecto al año anterior, a US$ 1.235 millones; mientras que en el acuícola subieron un 9,5%, a US$ 881 millones. Sumado a esto, en términos del desempeño del negocio, Sepúlveda afirmó que “los buenos resultados y el menor costo de los granos nos permitió mejorar nuestra situación financiera, pudiendo también reembolsar US$ 100 millones de deuda senior que esperamos para el resto de 2024 continuar la transición hacia una normalización de nuestros márgenes”.

El cierre de China

“En materia de exportaciones, todos los mercados están operando normalmente y solo China permanece cerrado en el área avícola”, sostuvo Fuenzalida.

Desde el 13 de marzo de 2023 que el gigante asiático se mantiene cerrado para la carne de ave proveniente desde Chile luego de que se detectaran casos de influenza aviar. 

Hasta la fecha, pese a las gestiones de empresas, gremios, autoridades, y a que el país fue declarado libre de gripe aviar en agosto del año pasado, todavía no hay señales para su apertura.

Esta situación no mantiene indiferente a la mayor exportadora avícola del país dado que China es el tercer mercado de exportación de pollos y pavos para la compañía, después de Estados Unidos y México.

El ejecutivo estimó que el impacto de esta situación se acerca a los US$ 25 millones por año de menos ingresos.

Desde Agrosuper explicaron a DF que el cierre de este país representa alrededor de 10% menos de utilidad, y que para disminuir ese impacto, han explorado nuevos países y potenciado el mercado local.

Agrosuper Ventures encabeza el Ranking de los Mejores Venture Client

2017: Año de creación

Objetivos

Nace con la misión de explorar e incorporar soluciones innovadoras (en distintos grados) capaces de impactar el negocio en el corto, mediano y largo plazo.

En ese sentido, sus objetivos son, en primer lugar, detectar validar e incorporar tecnologías innovadoras capaces de generar mejoras y/o avances radicales en nuestra operación o negocio.

También generar valor compartido tanto para la compañía como para el ecosistema. Y explorar potenciales ventajas competitivas que aseguren la sostenibilidad del negocio.

Otro objetivo clave de esta unidad es la transversalidad en toda la operación de la compañía y sus unidades de la mano de startups maduras y con experiencia con corporativos.

Por otra parte, Agrosuper destaca que debido a al diversidad y amplitud de la cadena de valor de la compañía, el venture client es el modelo que ha predominado hasta ahora, con más de 95% de los casos de éxito. Sin embargo, y dependiendo de cada caso, se utiliza un espectro amplio de mecanismos de corporate venturing (venture capital, venture building, aceleración e incubación) para lograr objetivos.

Áreas de interés

Medioambiente, disrupción digital, optimización y eficiencia industrial y foodtech.

110 Oportunidades analizadas

45 Pilotos realizados

Casos de éxito

Ainwater: Aplicación de tecnología de gemelos digitales en procesos de tratamiento de riles para tener información en línea y mejorar la toma de decisiones en el proceso, con el foco en reducción del consumo energético.

UNK: Optimización de procesos de frío en plantas industriales mediante sensorización, análisis y alertas de tiempo real para los procesos de congelado. Con foco en reducir consumos energéticos mejorando los costos y aumentando la productividad.

Oxigena: Mejora de indicadores de nacimiento en crianza de pollos con tecnología de desinfección continua en el ambiente que mejora la operación y bienestar animal.

Visión del líder

“Es importante destacar al altísimo alineamiento que existe con la operación y el negocio. Gracias a eso, hoy tenemos definiciones muy claras para trabajar con startups y hemos logrado involucrarlas en toda nuestra cadena de valor y en los distintos niveles, desde la gerencia hasta los pabellones de crianza, plantas industriales y unidades corporativas.

Todo esto nos ha permitido alcanzar muy buenos resultados y conectar con muchas startups. Solo en 2023, incorporamos cerca de 20 como proveedores formales, lo que nos enorgullece profundamente”, destaca Rodrigo Arias, head of Innovation & Ventures de Agrosuper.