{"id":2640,"date":"2023-02-22T15:35:18","date_gmt":"2023-02-22T15:35:18","guid":{"rendered":"https:\/\/master.com.agrodev.net\/inversionistas\/?p=2640"},"modified":"2024-01-19T18:34:54","modified_gmt":"2024-01-19T18:34:54","slug":"el-modelo-de-agrosuper-para-vincularse-con-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agrosuper.com\/inversionistas\/el-modelo-de-agrosuper-para-vincularse-con-startups\/","title":{"rendered":"El modelo de Agrosuper para vincularse con startups"},"content":{"rendered":"

La empresa de alimentos lleva siete a\u00f1os asoci\u00e1ndose con proyectos ligados a la innovaci\u00f3n para aplicar nuevas herramientas a sus operaciones. El a\u00f1o pasado concretaron 30 pilotos de esta naturaleza en distintas \u00e1reas de la compa\u00f1\u00eda. Aqu\u00ed cuentan c\u00f3mo han desarrollado este sistema de colaboraci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

En 2016, Agrosuper comenz\u00f3 a vincularse con startups buscando ampliar sus capacidades y encontrar externamente respuestas a algunas de sus problem\u00e1ticas del d\u00eda a d\u00eda. De a poco fueron vincul\u00e1ndose con el ecosistema innovador, organizando algunos \u201cdemo day\u201d o realizando algunas convocatorias externas para buscar soluciones a desaf\u00edos puntuales de la empresa.
\nA medida que fueron pasando los primeros a\u00f1os, expandieron el radar a startups internacionales y en 2021 oficializaron su modelo de Corporate Venturing, t\u00e9rmino que se refiere a la estrategia que usan las empresas para combinar sus capacidades con las de colaboradores externos.<\/p>\n

Observando el trabajo org\u00e1nico que hab\u00edan hecho en esos primeros a\u00f1os, desde la empresa se dieron cuenta que hab\u00edan estado movi\u00e9ndose mayoritariamente bajo la l\u00f3gica del Venture Client, que implica actuar como cliente de startups para sacar adelante temas espec\u00edficos.Revisa tambi\u00e9n | El espacio interactivo para las startups que cre\u00f3 Walmart<\/p>\n

\u201cNuestra cadena de valores es muy amplia. Como estamos integrados verticalmente, tenemos una operaci\u00f3n que es muy variada y es muy diversa, por lo tanto la gran mayor\u00eda de las soluciones que nos sirven para esa cadena de valor se pueden abordar en una modalidad cliente proveedor\u201d, dice Rodrigo Arias, Head of Corporate Venturing de Agrosuper.
\nComo ejemplo, Arias explica: \u201cSi aparece una startup que tiene una tecnolog\u00eda para ahorrar combustible en camiones, a una empresa como Agrosuper que no es log\u00edstica, sino que se apoya en la log\u00edstica, nos interesa usar esa soluci\u00f3n, nos interesa acceder a esa tecnolog\u00eda pero no nos interesa tanto participar del negocio del ahorro del combustible\u201d.
\nTres son las \u00e1reas en las que Agrosuper busca startups: recursos naturales y econom\u00eda circular, disrupci\u00f3n digital y foodtech, cuenta Rodrigo Ar\u00edas, Head of Corporate Venturing.<\/p>\n

En ese contexto, Arias cuenta que el trabajo con startups se suele concretar de dos maneras. Una opci\u00f3n es que desde Agrosuper salgan a buscar una soluci\u00f3n para un tema concreto y la otra es que sean las empresas externas las que se acerquen buscando aplicar sus soluciones.
\nSeg\u00fan se\u00f1ala Arias, hoy las soluciones que busca adaptar Agrosuper a trav\u00e9s de este mecanismo est\u00e1n divididas en tres grandes ejes: recursos naturales y econom\u00eda circular, disrupci\u00f3n digital y foodtech.<\/p>\n

La relaci\u00f3n con las startups<\/strong><\/p>\n

Luego de varios a\u00f1os de trabajo, hoy por hoy Agrosuper ya tiene un protocolo de acci\u00f3n definido para cuando se produce el acercamiento con una startup. Seg\u00fan Arias, a menos que alg\u00fan \u00e1rea de la empresa haya pedido expresamente no recibir propuestas para alg\u00fan sector en concreto, ellos siempre les garantizar\u00e1n a los interesados una reuni\u00f3n con los encargados a los que puede competer su propuesta.<\/p>\n

Luego de esa reuni\u00f3n, est\u00e1 la opci\u00f3n de que desde Agrosuper rechacen la opci\u00f3n de seguir trabajando juntos o de que la acepten, para comenzar a desarrollar un piloto inmediatamente o para esperar seis meses para retomar contacto en un momento es que sea m\u00e1s plausible concretar la colaboraci\u00f3n.
\nRevisa tambi\u00e9n | La startup de Antofagasta que ayuda a las pymes a ordenar las finanzas<\/p>\n

\u201cCuando definimos ese protocolo lo hicimos con un poco de temor a decirle que no a los startups, porque en realidad lo pol\u00edticamente correcto es decirles que s\u00ed y probar y tratar que funcione. Pero estoy impactado con la respuesta que ha tenido este protocolo. Realmente para una startup hoy d\u00eda que t\u00fa le digas \u2018no, gracias, por esto y por esto\u2019 lo agradecen mucho\u201d, cuenta Arias.
\n\u00c9l mismo explica qu\u00e9 es lo que pasa cuando le dan la luz verde a una startup para trabajar en conjunto. \u201cNos ponemos de acuerdo en una propuesta de piloto y si el piloto funciona pasamos a una implementaci\u00f3n. Esa implementaci\u00f3n puede o no ser permanente. Desde ah\u00ed, si funciona, la pega es ir escalando, que es uno de los desaf\u00edos que tenemos ahora. Como nuestra cadena de valor es tan amplia, a veces t\u00fa tienes una tecnolog\u00eda que es muy \u00fatil en log\u00edstica, pero que tambi\u00e9n podr\u00eda servir en otras partes de esta cadena\u201d.
\nAlgunas soluciones desarrolladas<\/p>\n

Solo el a\u00f1o pasado, el \u00e1rea de Corporate Venturing de Agrosuper se vincul\u00f3 con cerca de 80 startups, desarrollando casi 30 pilotos e implementando siete proyectos en la operaci\u00f3n o negocio de la empresa.
\n\u201cA trav\u00e9s de las startups hemos tenido acceso a ideas que antes ni siquiera se te habr\u00edan ocurrido o formas de mirar la tecnolog\u00eda. Adem\u00e1s, trabajar con startups te entrega un radar tecnol\u00f3gico. La pega de las empresas en mantenerse vivas y para eso uno tiene que estar muy claro de cu\u00e1les son las cosas que est\u00e1n pasando, ya sea porque hay una amenaza o porque hay una oportunidad y las startups te ayudan a eso\u201d, valora Rodrigo Arias.
\nRevisa tambi\u00e9n | Startup creada por dos chilenas se instala en Silicon Valley<\/p>\n

Una de las empresas con las que han colaborado es Bioelements, startup con la que est\u00e1n desarrollando un packaging biodegradable para algunos productos, lo que va en la l\u00ednea de los objetivos de sustentabilidad de la empresa. Junto a ellos ya han realizado pruebas industriales con pl\u00e1stico tipo film y actualmente est\u00e1n valid\u00e1ndolo en temas operacionales.<\/p>\n

En este caso concreto, Rodrigo Arias recuerda que uno de los puntos favorables era que Bioelements ofreci\u00f3 desde el primer momento disponibilidad para aplicar su soluci\u00f3n de manera importante. \u201cAntes de que le pregunt\u00e1ramos dijeron que ten\u00edan una planta en M\u00e9xico y que pod\u00edan hacer 30 toneladas, 60 toneladas o las que quisi\u00e9ramos. Eso fue extraordinario, porque te permite hablar en t\u00e9rminos reales y concreto y no solo de pilotos y pruebas\u201d, cuenta.<\/p>\n

Una de las empresas con las que est\u00e1 colaborando Agrosuper es Bioelements, startup con la que est\u00e1n desarrollando un packaging biodegradable para algunos productos.
\nOtro caso es el de Kran, startup que trabaja con nanoburbujas en distintos procesos. En el caso de Agrosuper, la colaboraci\u00f3n entre las dos compa\u00f1\u00edas ha estado enfocada en hacer m\u00e1s eficientes los procesos de lavado de contenedores, haciendo investigaciones a escala industrial.<\/p>\n

Hasta la fecha han podido comprobar que el uso de esta tecnolog\u00eda ayuda a reducir el consumo de agua y de productos como el detergente, y disminuir la carga de microbios de los contenedores. \u201cEs como que pudieras lavar el auto por dentro, pero no solo lo vas a estar lavando de la suciedad, sino que adem\u00e1s lo vas a estar limpiando de microorganismos que est\u00e1n en el medio ambiente, que cuando se trata del mundo del alimento es muy importante\u201d, explica Arias.
\nTambi\u00e9n est\u00e1n trabajando con Gregario, plataforma tecnol\u00f3gica que potencia las ventas de empresas de consumo masivo utilizando data analytics. Junto a ellos est\u00e1n desarrollando un sistema que analiza las cartas de los reaturantes e identifica a cu\u00e1les Agrosuper podr\u00eda proveer con sus materias primas.
\n\u201cEllos tienen como tres pilotos corriendo con nosotros en distintas \u00e1reas, entonces es un ejemplo de que esta variedad en la cadena de valor tambi\u00e9n es un factor habilitante para las startups para poder entrar y meterse en nuevos temas. Hay muchas startups que parten desarrollando algo con nosotros y terminan meti\u00e9ndose en la industria y eso es un bonito caso\u201d, cierra Rodrigo Arias.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La empresa de alimentos lleva siete a\u00f1os asoci\u00e1ndose con proyectos ligados a la innovaci\u00f3n para aplicar nuevas herramientas a sus operaciones. El a\u00f1o pasado concretaron 30 pilotos de esta naturaleza en distintas \u00e1reas de la compa\u00f1\u00eda. Aqu\u00ed cuentan c\u00f3mo han desarrollado este sistema de colaboraci\u00f3n. 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