En la firma esperan sumar prontamente agentes de venta en Guangzhou (China) para fortalecer las operaciones en este mercado. Asimismo, apuntan a seguir creciendo en Filipinas.
Agrosuper apunta a fortalecer el peso del mercado asiático en sus operaciones. Si bien Asia es la principal plaza en los volúmenes de carne de cerdo —con China, Japón y Corea del Sur como sus destinos líderes—, en la compañía buscan seguir potenciando su estrategia en esta región. Para la firma controlada por el empresario Gonzalo Vial Vial, las exportaciones a Asia representaron un 87% del total de los embarques durante 2021.
En tanto, China concentró un 52,3% de los envíos a Asia el año pasado, seguido por Japón (19%) y Corea del Sur (16%). John Lüer, gerente de Ventas Internacionales de la empresa, afirmó que ‘el mercado asiático es nuestro principal destino de exportación, representando hoy más de 15 mil toneladas mensuales de carnes de cerdo y aves enviadas principalmente a estos tres países’. En el primer semestre de 2022, las ventas internacionales en el ‘segmento Carne’ alcanzaron los US$ 566 millones durante el primer semestre. De ese total, Asia representó el 44%, unos US$ 249 millones. Para lo que resta de año, esperan que ‘se mantengan las tendencias actuales, con una pequeña disminución de la demanda internacional, dadas las estacionalidades del año’.
Entre los desafíos que han sorteado, el ejecutivo señaló que en los canales de venta de estos mercados tuvieron que aplicar un reordenamiento impulsado por la pandemia. ‘Hoy nos estamos enfocando en diversificar nuestro portafolio tanto en el retail como en el canal Food Service (hoteles, restaurantes y casinos), innovando en el desarrollo de productos y empaques más pequeños para comercializar nuestros productos en ambos canales’, dijo. ‘Asimismo, hemos ido segmentando nuestra cartera de clientes para satisfacer las distintas necesidades a partir de los cambios de tendencia y de hábitos de consumo generados por las restricciones propias de la pandemia, así como también, por los cambios generacionales que ya venían gestándose’, explicó. Como parte de su estrategia, la firma ha impulsado una expansión geográfica en los últimos tres años para aumentar sus volúmenes de ventas.
Las principales razones que explican este crecimiento, indicó Lüer, van de la mano de una mayor expansión geográfica a partir del envío de fuerza de venta a las distintas regiones y ciudades. En China, por ejemplo, detalló que están llegando con sus agentes de venta a las ciudades de Chengdu y Qingdao, y próximamente esperan hacerlo en Guangzhou, ya que ven ‘potencial de crecimiento’ en estos tres mercados. ‘El valor de contar con gente local con conocimiento del territorio nos permite abarcar nuevas ciudades y captar clientes estratégicos’, apuntó.
Esto, pese a las dificultades en China durante los últimos meses ante los cierres por nuevos brotes de covid. ‘A pesar de la situación local en China por las cuarentenas, nuestro equipo ha logrado mantener la demanda por productos debido a la constante búsqueda y desarrollo de clientes que han migrado del Food Service al delivery’, afirmaron desde la empresa. ‘Nuestro amplio conocimiento de este mercado nos permitió continuar abasteciendo a nuestros clientes pese a las dificultades propias de la pandemia’, señalaron desde la firma. ‘Como nuestros productos van congelados a ese mercado, nos da mayor capacidad de maniobra’, agregaron. En el marco de la estrategia para diversificar las ventas en Asia, la compañía realizó su primer envío a Filipinas durante 2021, mercado que cuenta con más de 106 millones de habitantes.
En su primer año en el país, Agrosuper cuenta con un promedio de más de 1.000 toneladas de ventas al mes, donde el principal producto que se comercializa es la pasta de pollo, a diferencia de otros mercados donde las pancetas, lomos centro, vetados y filetes son las principales exportaciones a Japón y Corea del Sur, mientras que en China los productos más relevantes son los huesos, cabezas, grasas, cueros e interiores de cerdo.
