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04 de agosto de 2025.- Remotas localidades en la selva peruana, churrasquerías brasileras y supermercados costarricenses. ¿Qué tienen en común? En todas ellas hay presencia de productos chilenos de la marca Agrosuper.

En 2024, la compañía exportó más de 65 mil toneladas de cerdo y pollo a diferentes mercados de la región, sumando un total de USD $117 millones en ventas.

Desde 1995, cuando exportó por primera vez a un país sudamericano, a la fecha, la compañía ha aumentado su presencia regional de manera significativa. Actualmente, sus productos se comercializan en Colombia, Perú, Costa Rica, Brasil, Ecuador, Uruguay, El Salvador, Argentina, Bolivia y Paraguay.

El año pasado, estos mercados representaron el 12% de la facturación total de la compañía, cifra que hace cinco años alcanzaba solo un 5%. En tanto, durante el primer semestre, la empresa facturó US$ 69,3 millones por ventas en estos 10 países, alcanzando un crecimiento de un 28,8% con respecto al mismo periodo del año anterior.

 

Crecimiento histórico en exportaciones

“Entre 2020 y 2024 nuestros envíos a la región crecieron un 126% en niveles de facturación, lo que se traduce en un aumento de 40% en volúmenes de productos exportados”, afirma el subgerente regional de Ventas para Sudamérica de Agrosuper, Nicolás Gana, quien también lidera la relación con los países centroamericanos.

Los tres principales mercados de Agrosuper que han impulsado este crecimiento en la región son Colombia, Perú y Costa Rica, países que actualmente representan el 85,7% de las ventas.

Durante 2024 se exportaron 51 mil toneladas a estos destinos entre cerdo y pollo, un 57% y 43% respectivamente. Debajo de estos tres mercados, se ubican Brasil y Ecuador, los que, con un volumen menor de envíos, también han sido relevantes para este crecimiento.

“Hemos ido profundizando nuestra venta en los distintos canales y expandiendo nuestra presencia a nuevas regiones buscando atomizar la venta y mejor disposición de pago”, explica Gana en relación a la estrategia de crecimiento de la empresa. Agrega que “estudiamos las necesidades del consumidor, conocemos sus gustos e idiosincrasia y, de esta forma, vamos encontrando nuevas posibilidades de negocio. Con los pies en la calle, conocemos los mercados a fondo y detectamos oportunidades”.

 

Estrategia de nichos en la región

Junto a la venta personalizada por mercado, otro foco de la estrategia internacional de Agrosuper son los “nichos”, siendo Brasil ejemplo de ello. “Hoy estamos enviando corazones de pollo a este mercado, un producto que se utiliza mucho en las famosas churrasquerías brasileñas”, afirma el ejecutivo, quien agrega que “estamos apuntando a conocer los mercados y buscar nichos con los que podamos regionalizar nuestra presencia, aumentando también la fuerza de venta local en los distintos países”.

Similar estrategia es la que ha llevado adelante la compañía en Perú con presencia en diferentes regiones. “Tenemos presencia relevante en la industria limeña. Por ejemplo, parte de los jamones locales son producidos con materia prima de nuestros productos”, señala Gana.
A nivel regional, los productos de Agrosuper que más se venden son piernas, grasas, cueros y recortes de cerdo, además de pasta y menudencia de pollo. El 90% se vende a clientes industriales, mientras que el resto se comercializa en el canal foodservice.

Al 2029, el objetivo de la compañía es seguir creciendo en los países de la región donde ya tiene presencia y buscar nuevos mercados, apuntando principalmente a economías emergentes con altos consumos de cerdo y pollo.

25 de julio de 2025.- Considerando la división “Sudamérica” de su negocio internacional, la firma exportó más de 37 mil toneladas en el semestre. Así, esperaría superar este año las cifras totales de 2024.

El pollo es parte esencial de la dieta en América Latina, pero pocas veces se habla del origen de esta proteína. Una de las principales compañías proveedoras en la región es la chilena Agrosuper, que en el primer semestre de este año reportó un alza de 28,8% en sus ventas en Sudamérica. Esta división comprende operaciones en Colombia, Perú, Costa Rica, Brasil, Ecuador, Uruguay, El Salvador, Argentina, Bolivia y Paraguay.

En total, la empresa envió más de 37 mil toneladas de proteína a estos mercados en el período, con lo que facturó US$ 69,3 millones.

Los países que lideraron el crecimiento fueron Colombia, Perú y Costa Rica, que concentraron el 85,7% de las ventas en la región. En detalle, las cifras indican que recibieron 12.891, 10.763 y 6.783 toneladas de proteína en los primeros seis meses, respectivamente.

Los datos son promisorios cuando se comparan con 2024. Durante todo ese ejercicio, las exportaciones a estos tres destinos sumaron 51 mil toneladas entre cerdo y pollo, distribuidas en un 57% y 43%, respectivamente.

Brasil y Ecuador también destacaron, con 2.668 y 2.491 toneladas cada uno. Más abajo se ubicaron Paraguay (564 tn), Uruguay (544 tn), Argentina (416 tn) y El Salvador (67,7 tn).

Una parte del alza se atribuye a un efecto puntual del brote de gripe aviar que afectó a Brasil a inicios de año. Según el subgerente de Ventas para Sudamérica de Agrosuper, Nicolás Gana, se observó “un aumento puntual en la demanda en algunos mercados, especialmente en Perú, como consecuencia del brote de gripe aviar. Sin embargo, esta situación se normalizó rápidamente dada la pronta reapertura del mercado brasileño”.

Consultado por los efectos de los aranceles y la incertidumbre global, el ejecutivo afirmó que “hasta el momento, la incertidumbre arancelaria no ha tenido impactos significativos en la demanda de proteínas de pollo y cerdo en Sudamérica”. 

Aun así -reconoció- la empresa continúa monitoreando de cerca el contexto internacional.

 

Estrategia de crecimiento

Aunque Colombia, Perú y Costa Rica concentran el grueso de las ventas, mercados como Brasil y Ecuador han sido clave para expandir el alcance de la compañía. “Hemos ido profundizando nuestras ventas en distintos canales y expandiendo nuestra presencia geográfica. Esto nos ha permitido diversificar la cartera y mejorar la disposición de pago”, explicó Gana.
Y detalló que la estrategia de la empresa se basa en un conocimiento detallado del consumidor en cada país. “Estudiamos los gustos e idiosincrasias locales. Con los pies en la calle, conocemos los mercados a fondo y detectamos oportunidades concretas”, añadió.
Con miras a 2029, la compañía proyecta un crecimiento sostenido en los países donde ya opera, con especial interés en economías emergentes de Centroamérica que muestran un alto consumo de carne porcina y aviar.

 

Apuesta por nichos y personalización

En esa línea, la compañía ha considerado un eje clave de la expansión a la identificación de nichos de mercado. En Brasil, por ejemplo, Agrosuper “ha comenzado a exportar corazones de pollo, un producto muy utilizado en las churrasquerías locales”.

El plan, dijo Gana, es “buscar nichos con los que podamos regionalizar nuestra oferta y aumentar la fuerza de venta local”.

En Perú, algunos jamones tradicionales de Lima se elaboran con materia prima de Agrosuper. 
Otros productos con alta demanda en la región incluyen piernas, grasas, cueros, recortes de cerdo, pasta y menudencias de pollo.

Actualmente, el 90% de las ventas en Sudamérica se dirige a clientes industriales, mientras que el resto se comercializa en el canal foodservice.

 

Balance 2024: crecimiento robusto

En 2024, Agrosuper exportó más de 65 mil toneladas de pollo y cerdo a Sudamérica, generando ingresos por US$ 117 millones. Esto representa un crecimiento de 126% en facturación en los últimos cinco años, impulsado por un aumento del 40% en volumen exportado.
La compañía comenzó a exportar a la región en 1995, y desde entonces ha sumado 10 mercados dentro de la región.

En 2024, estos países representaron el 12% de la facturación total de la compañía, mientras que hace cinco solo representaba el 5%.

En esto no considera a Puerto Rico, uno de sus mercados clave, ya que forma parte de la división norteamericana.

31 de mayo de 2025.- En relación a las otras categorías evaluadas, la compañía destacó en las dimensiones Colaboradores y Contratistas.

Un puntaje global de 71% alcanzó Agrosuper en la versión 2024 del Stakeholders Sustainability Index (SSINDEX), indicador que mide la percepción de grupos de interés como colaboradores, clientes, consumidores, proveedores, contratistas y comunidades en relación al desempeño de las empresas en materia ambiental, social y de gobernanza (ESG).

El puntaje obtenido por Agrosuper representa un crecimiento de un punto respecto de la versión anterior y un alza en distintas categorías evaluadas. Una de las más destacadas fue Proveedores, obteniendo la certificación en esta dimensión tras alcanzar un 80% de favorabilidad. Lo anterior, gracias a la positiva evaluación de 6.315 proveedores nacionales, quienes destacaron aspectos clave como procesos de pago y criterios de selección, validando la gestión de la empresa.

Este reconocimiento responde a una estrategia de relacionamiento con proveedores que lleva adelante la compañía desde hace años, seleccionando cuidadosamente a aquellos que comparten sus principios de integridad y sostenibilidad en sus procesos y priorizando a quienes se encuentran ubicados en las zonas donde la compañía cuenta con operaciones con el fin de contribuir a la economía local.

Otras de las categorías donde obtuvo alzas la compañía fue en Colaboradores, con 88% (cinco puntos más que la versión anterior) y Contratistas, con 73% (cuatro puntos más).

Al respecto, el gerente de Asuntos Corporativos y Sustentabilidad de Agrosuper, Rafael Prieto, valora la confianza de los diferentes stakeholders evaluados. ‘Estos números dan cuenta del compromiso con nuestros distintos grupos de interés, con quienes buscamos generar relaciones de confianza y de largo plazo, al ser una pieza clave para la sostenibilidad de nuestro negocio’, señala.

Agrega que ‘en Agrosuper entendemos que la sustentabilidad se construye en conjunto, escuchando activamente a nuestros stakeholders y generando impactos positivos en cada territorio donde operamos’.

Las personas al centro

Con una dotación de 13.944 personas, los colaboradores en Agrosuper son el pilar central de la compañía, ya que en ellos radica el conocimiento, la pasión y el compromiso necesarios para resolver los desafíos de cada día. En esa línea, uno de los focos de la compañía ha sido impulsar ambientes laborales que fomenten la innovación, la excelencia y el trabajo en equipo, siempre dentro de espacios de cuidado y seguros para las personas, asegurando que los equipos estén siempre preparados para enfrentar los desafíos futuros.

Ese compromiso de cara a sus colaboradores no solo se ve reflejado en los resultados del último SSINDEX sino también, en los números de su última encuesta de ambientes laborales. ‘Entre 2022 y 2024, aumentamos tres puntos porcentuales (de 81% a 84%) el nivel de compromiso de los trabajadores con la empresa y, de 44 a 57 puntos, el Indicador de Experiencia del Colaborador, evaluado de acuerdo al nivel de recomendación para trabajar en Agrosuper’, explica Prieto.

Esta medición se aplica desde 2007 al 100% de la dotación de Agrosuper, permitiéndole impulsar una gestión oportuna a partir de estos resultados y enfocarse en fortalecer, potenciar y mejorar los factores relevantes identificados. Lo anterior, con el propósito de garantizar ambientes laborales colaborativos, productivos y saludables, con altos niveles de compromiso.

08 de mayo de 2025.- Las utilidades de Agrosuper se dispararon en el primer trimestre del 2025. Según informó en sus estados financieros reportados a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), las ganancias de la firma durante el período fueron de US$110 millones, cifra que representa un aumento de US$100 millones respecto a enero-marzo de 2024.

Mientras que, los ingresos por venta consolidados alcanzaron los US$1.177 millones durante los primeros tres meses de este año, lo que significó un aumento de un 8,9% respecto al primer trimestre de 2024.

‘Los mejores resultados se explican principalmente por un buen desempeño operacional y mayores precios internacionales, tanto en el segmento carnes como el segmento acuícola’, precisó la compañía en su análisis razonado enviado a la CMF.

En esa línea, la firma alimentaria destacó el resultado de su Ebitda, ‘que sin fair value acumulado durante el período enero-marzo de 2025 totalizó US$218 millones’, siendo un 77,4% superior al del mismo lapso del año previo. Lo anterior, debido al mejor resultado en ambos segmentos.

Por categorías, el segmento carnes obtuvo ingresos por US$664 millones, aumentando un 8,4 % respecto al mismo período de 2024, y el segmento acuícola obtuvo ingresos por US$501 millones, un aumento anualizado de 10,9 %.

Respecto al estado de su producción de carne de pavo, la firma comentó que ‘el proceso de reconversión de sectores sigue avanzando. Nuestra marca Sopraval mantendrá su presencia en el mercado nacional con sus productos principales. Gradualmente, la materia prima será adquirida de diversos proveedores, garantizando los más altos estándares de calidad’.

Otro de los datos que destacó la empresa fue que, al cierre de marzo de 2025, la deuda financiera neta fue de US$625 millones, disminuyendo un 2% con respecto al cierre de diciembre 2024 y un 43% menor respecto al cierre de marzo de 2024.